در نشست تشریح برنامه های اعزام هیات رسمی تجاری ایران به امارات مطرح شد
بخش خصوصی پرچم‌دار همکاری‌های منطقه ای است
علی نقوی، رئیس کمیسیون احداث و صدور خدمات فنی و مهندسی اتاق ایران، که به صورت آنلاین در نشست هم اندیشی و تشریح حضور هیات تجاری ایران در نمایشگاه BIG5 حضور یافت با اشاره به تجربه‌های جهانی در حوزه توسعه همکاری‌های اقتصادی گفت: هرجا بخش خصوصی در جایگاه پرچم‌دار قرار گرفته، تعاملات بین‌المللی از سطح شعار عبور کرده و به پروژه‌های واقعی، پایدار و سودآور تبدیل شده است. اکنون نیز اتاق ایران می‌تواند محور شکل‌گیری پیمان‌های اقتصادی نوینی باشد که ضمن تضمین منافع ملی، آینده‌ای مشترک و قابل اتکا برای منطقه ترسیم کند.
نقوی با تأکید بر اهمیت حضور شرکت‌های ایرانی در رویدادهای بین‌المللی افزود: کمیسیون احداث و صدور خدمات فنی و مهندسی اتاق ایران با حمایت از هیأت‌های تجاری، آمادگی دارد در صورت درخواست شرکت‌های فعال صنعت ساختمان، زمینه ایجاد پاویون اختصاصی ایران در نمایشگاه BIG5 دبی را فراهم کند.
وی ادامه داد: حضور یکپارچه شرکت‌های تولیدکننده و توسعه‌گران صنعت ساختمان، با پشتیبانی کمیسیون احداث اتاق ایران و اتاق مشترک ایران و امارات، می‌تواند هم‌افزایی قابل توجهی برای تقویت جایگاه بخش خصوصی در این رویداد بین‌المللی ایجاد کند. نقوی اضافه کرد که همراهی حوزه دیپلماسی نیز می‌تواند این اثرگذاری را دوچندان کرده و به نتایج ملموس اقتصادی منجر شود.
به گفته رئیس کمیسیون احداث اتاق ایران، برگزاری جلسات هم‌اندیشی پیش از اعزام هیأت تجاری به نمایشگاه BIG5 نقش مهمی در آمادگی فعالان اقتصادی دارد.
وی تأکید کرد: این نشست‌ها بستر مناسبی برای عبور از فعالیت‌های پراکنده و حرکت به سمت حضور منسجم، هدفمند و قدرتمند بخش خصوصی است. کمیسیون احداث و صدور خدمات فنی و مهندسی اتاق ایران نیز همچون گذشته حمایت‌های لازم را ارائه خواهد کرد.
استانداردهای بین‌المللی و ایجاد پایگاه‌های تجاری، شرط حضور پایدار شرکت‌های ایرانی در بازار امارات
عرفان شاکری، رئیس اتاق بازرگانی ایران و امارات، با اشاره به اهمیت نمایشگاه بین‌المللی «BIG5» در امارات تأکید کرد که حضور مؤثر شرکت‌های ایرانی در این رویداد و در کل بازار امارات، مستلزم رعایت استانداردهای بین‌المللی، ایجاد پایگاه‌های تجاری فعال و افزایش توان صادراتی کشور است.
وی گفت BIG5 یکی از مهم‌ترین رویدادهای صنعت ساختمان در منطقه است، اما آنچه اهمیت بیشتری دارد، سهم واقعی ایران در صادرات و تبادلات تجاری منطقه است. به گفته وی، سهم صادرات ایران در گذشته حدود دو درصد برآورد می‌شد، اما براساس آمارهای جدید این میزان نیز کاهش یافته و نشان می‌دهد که برای توسعه حضور در بازارهای خارجی باید برنامه‌ریزی جدی‌تری انجام شود.
شاکری با بیان اینکه امارات ظرفیت بالایی برای همکاری با شرکت‌های پیمانکاری و تولیدی ایران دارد، افزود: فعالیت در این بازار تنها با رعایت استانداردهای دقیق فنی و کیفی امکان‌پذیر است. به گفته او، امارات در بسیاری از حوزه‌ها استانداردهای سخت‌گیرانه دارد؛ چنان‌که در بخش دارو تنها استاندارد آمریکا (USFDA) را می‌پذیرد. بنابراین شرکت‌های ایرانی باید سطح خدمات و محصولات خود را به استانداردهای بین‌المللی نزدیک‌تر کنند.
وی ادامه داد: برای حضور پایدار در امارات، شرکت‌های ایرانی باید دفاتر تجاری، شوروم‌ها و پایگاه‌های اجرایی فعال ایجاد کنند تا ارتباط مستقیم و مستمر با شرکت‌های بزرگ اماراتی برقرار شود. همچنین شرکت‌هایی که توان صادراتی یا قابلیت اجرای پروژه‌های فنی و مهندسی دارند، باید در مناقصات مهم این کشور حضور یابند؛ حضوری که مستلزم ثبت شرکت یا داشتن پایگاه رسمی در امارات است.
رئیس اتاق مشترک ایران و امارات نقش تشکل‌ها و انجمن‌های تخصصی را بسیار مهم دانست و گفت: شرکت‌های فعال در حوزه توسعه صادرات می‌توانند با همکاری اتاق مشترک، ساختارهای منسجم‌تری ایجاد کنند و از طریق شرکت‌های صادراتی واحد، محصولات و خدمات ایرانی را با قدرت بیشتر وارد بازار امارات کنند. او تأکید کرد که اتاق ایران و اتاق مشترک ایران و امارات در این مسیر پشتیبان فعالان اقتصادی خواهند بود تا از توان جمعی بهره‌برداری بیشتری شود.
شاکری یادآور شد: اگر هدف همکاری با شرکت‌های بزرگ منطقه‌ای مانند داماک، یا حتی بازیگران مطرح در عمان و دیگر کشورهای منطقه باشد، لازم است توان فنی، مدیریتی و صادراتی شرکت‌های ایرانی بیش از گذشته تقویت شود. هرچند اقدامات خوبی در سال‌های اخیر انجام شده، اما فاصله با استاندارد شرکت‌های بین‌المللی همچنان وجود دارد و باید نقاط ضعف را برطرف کرد.
وی درباره روند برنامه‌ریزی برای حضور شرکت‌های ایرانی در بازارهای منطقه گفت: امسال دومین سالی است که اتاق ایران با همکاری اتاق مشترک ایران و امارات و سایر نهادهای مرتبط، رویکردی منسجم برای تقویت حضور شرکت‌های صنعت ساختمان در منطقه دنبال می‌کند. محور این برنامه‌ها، ایجاد هم‌افزایی، افزایش صادرات خدمات فنی و مهندسی و گسترش تبادلات تجاری میان شرکت‌های ایرانی و اماراتی است.
شاکری همچنین از نقش مؤثر مشاوران و فعالان بخش خصوصی در شکل‌گیری این برنامه‌ها قدردانی کرد و گفت: افرادی مانند آقای مرتضوی (مشاور اتاق و مدیر شرکت توسعه خدمات صدرا) و آقای فرخیان، نقش قابل توجهی در پیشبرد این اقدامات داشته‌اند. او افزود: نتیجه این تلاش‌ها، حرکت همایش‌ها و نشست‌ها به سمت دستاوردهای عملی، نه صرفاً تشریفاتی بوده است.
وی در ادامه گفت: برخلاف بسیاری از همایش‌ها که خروجی اقتصادی ملموسی ندارند، هدف این رویداد آن است که به رشد واقعی حجم تجارت و منافع اقتصادی شرکت‌کنندگان منجر شود. به گفته او، استقبال از این دوره نسبت به سال گذشته بیشتر بوده و هرچند هنوز با سطح مطلوب فاصله هست، اما با هم‌افزایی فعالان بخش خصوصی می‌توان به نتایج بهتری رسید.
شاکری تصریح کرد: برنامه‌ریزی برای اعزام هیئت‌های تجاری و ایجاد ارتباط میان شرکت‌های باتجربه و شرکت‌های نوپا از دیگر اهداف این رویداد است. شرکت‌های قدیمی می‌توانند قراردادهای بزرگ‌تری کسب کنند و شرکت‌های تازه‌کار نیز با افزایش توانمندی و اتصال به بازارهای هدف، مسیر رشد خود را هموار کنند. هدف نهایی، رشد جمعی خانواده صنعت ساختمان ایران و تقویت جایگاه کشور در بازار منطقه است.
برنامه‌ریزی منسجم برای اعزام هیأت تجاری ایران به امارات و برگزاری همایش تخصصی صنعت ساختمان در حاشیه BIG5
هادی مرتضوی، مشاور اتاق بازرگانی ایران و امارات، از برنامه‌ریزی دقیق برای اعزام هیأت تجاری و برگزاری همایش تخصصی صنعت ساختمان همزمان با نمایشگاه بین‌المللی BIG5 در امارات خبر داد و گفت: هدف اصلی این اقدامات، تقویت ارتباطات تجاری، هماهنگی میان شرکت‌کنندگان و تبدیل حضور ایران در این رویداد به نتایج اقتصادی ملموس است.
وی در نشست تشریح برنامه‌های اعزام هیأت تجاری با اشاره به تجربه موفق سال گذشته افزود: حضور مؤثر شرکت‌های ایرانی در BIG5 نشان داد که با برنامه‌ریزی منسجم و هدفمند می‌توان بازده این رویداد را چند برابر کرد. از این رو امسال نیز تلاش شده روند حضور ایران ارتقا یافته و با رویکردی حرفه‌ای‌تر اجرا شود.
مرتضوی اظهار داشت: یکی از اهداف اصلی ما، ایجاد هماهنگی میان شرکت‌هایی است که قصد حضور در نمایشگاه را دارند. بسیاری از فعالان اقتصادی به‌صورت فردی یا از طریق تورها وارد امارات می‌شوند؛ اما تلاش ما این بوده که همه این ظرفیت‌ها در قالب برنامه‌ای منسجم قرار گیرد تا جلسات تجاری، بازدیدها و مذاکرات اقتصادی به شکل هدفمند و پربازده انجام شود.
وی با اشاره به برنامه‌های پیش‌بینی‌شده در کنار همایش تخصصی گفت: برگزاری نشست‌های B2B میان تجار ایرانی و شرکت‌های خارجی، بازدیدهای میدانی از پروژه‌های ساختمانی و زیرساختی، و جلسات تخصصی با هدف جذب سرمایه و تأمین مواد اولیه از جمله بخش‌های اصلی این برنامه است.
به گفته او، پروژه‌های مشخصی از جمله پروژه زنیت شامل شش پروژه فعال عمرانی برای بازدید و مذاکره هماهنگ شده است. همچنین بازدید از پارک علم و فناوری و برگزاری یک ضیافت شام کاری برای تعمیق ارتباطات تجاری در دستور کار قرار دارد.
مشاور اتاق بازرگانی ایران و امارات همچنین از همکاری با یک شرکت اروپایی در حوزه هماهنگی تجاری خبر داد و گفت: این شرکت با بررسی فهرست محصولات شرکت‌های ایرانی، شرکای متناظر خارجی را انتخاب کرده تا جلسات رودررو و مذاکرات مستقیم میان طرفین برگزار شود و امکان عقد قراردادهای واقعی فراهم گردد.
وی درباره بخش محتوایی همایش توضیح داد: در این رویداد پنل‌های تخصصی با تمرکز بر صنعت ساختمان امارات برگزار خواهد شد که موضوعاتی چون الزامات فنی، مدارک لازم، استانداردهای بین‌المللی و شیوه ورود صحیح به بازار امارات را بررسی می‌کند. هدف، افزایش آگاهی شرکت‌ها و فراهم‌کردن زمینه حضور مؤثر آن‌ها در بازار منطقه‌ای است.
مرتضوی در پایان با قدردانی از همراهی فعالان بخش خصوصی و دستگاه‌های همکار گفت: امسال با همکاری نزدیک‌تر میان نهادهای تخصصی و فعالان اقتصادی تلاش داریم قدرت اثرگذاری را افزایش دهیم و نتایج عملی و اقتصادی بهتری از حضور در BIG5 به دست آوریم.
او ابراز امیدواری کرد که این برنامه‌ها منجر به توسعه صادرات، تقویت حضور ایران در بازارهای منطقه و دستاوردهای واقعی برای شرکت‌کنندگان شود.
هم‌افزایی فعالان اقتصادی، مسیر افزایش صادرات خدمات فنی و مهندسی ایران به امارات
در ادامه حسین فرخیان، مدیرعامل محتواک، بر ضرورت همکاری و مشارکت بخش خصوصی برای توسعه صادرات خدمات فنی و مهندسی و تقویت روابط تجاری میان دو کشور تأکید کرد.
فرخیان با اشاره به برگزاری موفق دوره‌های گذشته همایش و استقبال گسترده فعالان اقتصادی گفت: امسال نسبت به سال گذشته با حضور و استقبال بیشتری مواجه شده‌ایم و این نشان می‌دهد که فعالان اقتصادی نگاه جدی‌تری به همکاری‌های مشترک و توسعه بازارهای منطقه‌ای دارند.
وی افزود: هدف اصلی این همایش‌ها صرفاً برگزاری جلسات تشریفاتی نیست، بلکه ایجاد بستری عملی برای ارتباط مستقیم میان شرکت‌ها، توسعه قراردادهای تجاری و افزایش صادرات خدمات فنی و مهندسی است.
به گفته مدیرعامل محتواک، این رویدادها فرصت ارزشمندی برای شرکت‌های تازه‌وارد و نیز شرکت‌های باسابقه محسوب می‌شود؛ چرا که می‌توانند از تجربه‌های یکدیگر بهره ببرند، ظرفیت‌های خود را توسعه دهند و با آمادگی بیشتری وارد بازارهای بین‌المللی شوند.
وی با تأکید بر اهمیت هم‌افزایی میان فعالان اقتصادی گفت: هرچه شرکت‌ها ارتباط بیشتری با یکدیگر برقرار کنند، کاستی‌ها کاهش می‌یابد و دستاوردهای بیشتری به دست می‌آید. تبادل تجربه و همکاری جمعی، کلید موفقیت این همایش‌هاست.
فرخیان خاطرنشان کرد که تقویت شبکه‌های ارتباطی و همکاری میان شرکت‌های ایرانی و اماراتی می‌تواند نقش مهمی در افزایش حجم تجارت و صادرات خدمات فنی و مهندسی داشته باشد و مسیر رشد اقتصادی دو کشور را هموارتر کند.
تقسیم کار و هم‌افزایی میان شرکت‌های مهندسی، شرط موفقیت صادرات خدمات فنی و مهندسی ایران است
جعفر قرائتی ستوده، رئیس انجمن تولیدکنندگان و فناوران صنعتی ساختمان، با تأکید بر ضرورت همکاری و هماهنگی میان شرکت‌ها و دستگاه‌های مختلف، گفت: تجربه‌های گذشته نشان می‌دهد که بدون هم‌افزایی و برنامه‌ریزی منسجم، توان واقعی کشور در حوزه صادرات خدمات فنی و مهندسی به‌درستی بالفعل نمی‌شود.
قرائتی اظهار کرد: یکی از نکات مهمی که در بررسی فعالیت‌های گذشته دیده می‌شود، پراکندگی و موازی‌کاری‌های متعدد در بخش خدمات فنی و مهندسی است؛ موضوعی که باعث شد سهم ایران در بازارهای خارجی حتی به دو درصد ظرفیت واقعی هم نرسد. بنابراین، باید بر تقسیم کار، مشارکت و هم‌افزایی شرکت‌ها برنامه‌ریزی دقیق‌تری صورت گیرد.
وی با اشاره به ظرفیت گسترده بازارهای بین‌المللی افزود: نگاه ما نباید محدود به بازار داخل باشد. امروز در سال دوم فعالیت توانسته‌ایم حدود ۱۵ مجموعه، ارگان و دستگاه را در کنار بخش خصوصی هماهنگ کنیم و حتی برخی دستگاه‌های دولتی نیز برای همکاری اعلام آمادگی کرده‌اند. با این حال، محوریت کار باید در اختیار بخش خصوصی باقی بماند.
قرائتی در ادامه به تجربه تعامل با بازار امارات اشاره کرد و گفت: حضور در جلسات بین‌المللی، دیدار با مدیران ارشد و حتی مذاکره با مقامات بلندپایه مانند وزیر امارات دشوار نیست؛ مسئله مهم این است که بدانیم چه ظرفیت و چه سهمی برای ارائه داریم.
او افزود: تجربه نشان داده از میان ده‌ها مراجعه، تنها تعداد محدودی واقعی و قابل برنامه‌ریزی هستند و مدیریت زمان و برنامه‌ریزی دقیق شرکت‌ها نقش تعیین‌کننده‌ای در نتیجه این جلسات دارد.
به گفته رئیس انجمن تولیدکنندگان و فناوران صنعتی ساختمان، ارائه رزومه دقیق و اعلام آمادگی رسمی شرکت‌ها برای حضور در جلسات تخصصی بین‌المللی می‌تواند مسیر موفقیت را هموار کند. ما در کنار شرکت‌ها هستیم تا جلسات به شکلی تخصصی و هدفمند برگزار شود و توانمندی‌های واقعی کشور به‌درستی معرفی گردد.
قرائتی با تأکید بر اینکه این جلسه می‌تواند نقطه شروع همکاری‌های گسترده‌تر باشد، گفت: تجربیات بزرگان صنعت در ادامه ارائه خواهد شد تا شرکت‌ها از این دانش و تجربه در مسیر توسعه صادرات بهره‌مند شوند.
شبکه‌سازی میان سازندگان و تولیدکنندگان، شرط حضور پایدار در بازار امارات است
رضا حیدریون، رئیس باشگاه سازندگان و تولیدکنندگان ساختمان، بر ضرورت هم‌افزایی و هماهنگی میان فعالان صنعت ساختمان تأکید کرد و گفت: هدف ما از حضور در همایش امارات، تنها اعزام یک هیئت نیست؛ بلکه ایجاد بستر همکاری‌های پایدار و رفع موانع صادرات خدمات فنی و مهندسی است.
وی با بیان اینکه رویداد پیش‌ِرو فراتر از یک بازدید یا سفر تجاری است، اظهار کرد: امروز برای حضور مؤثر در بازارهای منطقه از جمله امارات و سایر کشورهای حوزه خلیج فارس، نیازمند رویکردی هدفمند و سازمان‌یافته هستیم. هدف اصلی ما ایجاد هم‌افزایی میان تولیدکنندگان و سازندگان ایرانی و شکل‌گیری یک شبکه منسجم از فعالان این حوزه است.
وی با اشاره به تجربه برخی شرکت‌های ایرانی در امارات افزود: مواردی داشته‌ایم که با وجود انعقاد قراردادهای چندمیلیون دلاری، به دلیل نبود ساختار هماهنگ و ضعف در پیگیری اجرایی، پروژه‌ها به نتیجه نرسیده‌اند. این تجربه‌ها نشان می‌دهد که صنعت ساخت و تولید کشور بیش از هر زمان نیازمند هماهنگی، هم‌افزایی و یکپارچگی است.
حیدریون تأکید کرد: بازار کشورهای منطقه، از جمله عمان و امارات، ظرفیت بالایی برای حضور شرکت‌های ایرانی دارد، اما استفاده از این ظرفیت تنها زمانی ممکن است که چالش‌های مشترک شناسایی و در قالب جلسات تخصصی و نشست‌های B2B مورد بررسی قرار گیرد. در همایش پیش‌ِرو، علاوه بر توسعه ارتباطات تجاری، به صورت عملیاتی به سراغ موانع صادرات خدمات فنی و مهندسی خواهیم رفت.
وی خاطرنشان کرد: با برنامه‌ریزی دقیق و ایجاد شبکه‌ای هماهنگ میان تولیدکنندگان، سازندگان و نهادهای تخصصی، می‌توان حضور مؤثرتر و پایدار‌تری در بازارهای منطقه داشت. امید است این همایش آغازی برای فصل جدیدی از همکاری‌های سازنده میان ایران و کشورهای همسایه باشد.
شایان ذکر است همزمان با حضور هیات رسمی تجاری ایران در دبی که ۳ الی ۶ آذر برگزار می شود همایش، بازدید از نمایشگاه BIG5 و بازدید از پروژه های منتخب به همراه نشست های تجاری برنامه ریزی شده است.
دیدگاهتان را بنویسید